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三一重工海外市场经营策略调整欧美将成为开拓重点

2021-11-16 来源:长沙机械信息网

三一重工海外市场经营策略调整,欧美将成为开拓重点

三一重工2021-06-04 13:59:32 “过去我们海外市场重点放在发展中国家,像非洲、东南亚、南美等区域,下一步我们把重点放到发达国家包括欧洲、美国、澳大利亚、加拿大等。”三一重工总裁向文波近日接受记者采访时说,在开拓海外市场方面,“十四五”期间,三一重工将有较大调整,将进军欧美、澳大利亚等发达国家市场。

中国工程机械行业近年来发展迅猛。英国相关机构数据显示,2020年,全球销售额排名前五的工程机械企业中,来自中国的企业占据三席,分别是徐州工程机械集团有限公司、三一重工以及中联重科,全球销售额分别名列第三、第四、第五。

尽管体量巨大,但中国工程机械企业海外市场销售占比普遍较小。挖掘机是三一重工的主力产品之一。2020年,该公司挖掘机营收达375.28亿元,营收占比接近38%。三一重工2020年在全球市场共销售挖掘机98705台,这一销量占全球市场的15%。但在这些销量中,三一重工海外销售的挖掘机数量约为1万台,仅占总销量的十分之一左右,且市场以东南亚国家为主。

开拓海外发达国家市场,向文波说,三一重工将“以我为主”。“所谓以我为主就是,第一负责人肯定是中国人。这也是跟日本企业学的,日本企业在海外一把手都是日本人。这是有道理的,便于沟通和交流,便于公司战略落地,否则沟通的效率很低的。”

向文波认为,“以我为主”的另一方面要求是重塑海外市场销售渠道。“过去依靠代理商的渠道还是有问题的,有局限性,代理商对行业的认知有差距,所以要以我为主建立营销渠道。”

据悉,“十四五”期间,日本、韩国等市场将不是三一重工经营的重点。(本文来自新华财经)

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